Commercio all’ingrosso globaleGlossario dei termini della vendita all'ingrosso in Cina: MOQ, RFQ, Incoterm e altro
Utilizza definizioni in inglese semplice per i termini all'ingrosso in Cina, tra cui stock pronto, SKU, MOQ, confezione, RFQ, Incoterms, costo allo sbarco, OEM e ODM.
Revisione e aggiornamento 2026-08-18Cosa dovrebbero ricordare gli acquirenti
- SKU, MOQ, incremento di acquisto e confezione rispondono a domande diverse.
- Lo stock registrato non è uno stock riservato fino alla conferma dell'allocazione.
- Una richiesta di offerta richiede termini; non costituisce un ordine accettato o un'istruzione di pagamento.
- Gli Incoterms definiscono le responsabilità di consegna ma non equivalgono ai costi logistici.
Confronta i fatti reali del prodotto di Cina-stock.
Lo stock non è riservato fino alla conferma commerciale.
SKU 19000Scaldamani isolati attivati ad aria 1 paio0,26 USD
SKU 33047Barattolo di vetro Lucky Stash ermetico da 2,4 once stampato0,41 USD
SKU 20009Pinzette FaceOne 3PK0,39 USD| SKU | Prodotto | Prezzo unitario | Quantità minima d’ordine | Disponibile ora | Pezzi per cartone | Volume cartone | Aggiornamento stock |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 19000 | Scaldamani isolati attivati ad aria 1 paio | 0,26 USD | 240 | 0 | 240 | 0.048 m3 | |
| 33047 | Barattolo di vetro Lucky Stash ermetico da 2,4 once stampato | 0,41 USD | 72 | 27.432 | 72 | 0.036 m3 | |
| 20009 | Pinzette FaceOne 3PK | 0,39 USD | 96 | 0 | 96 | 0.011 m3 |
Termini all'ingrosso in Cina e assegni dell'acquirente
| Termine | Significato in inglese semplice | Cosa deve confermare l'acquirente |
|---|---|---|
| Stock disponibile | Inventario registrato come fisicamente disponibile in un magazzino anziché in attesa di un nuovo ciclo di produzione. | Riconferma lo SKU esatto, la quantità vendibile e la data di assegnazione nel preventivo. |
| Quantità disponibile | Sono escluse la quantità vendibile attualmente registrata dopo le prenotazioni note o le scorte congelate. | Tratta il valore come un registro di magazzino, non come una prenotazione o una promessa di consegna. |
| SKU | Un'unità di stoccaggio che identifica un prodotto o una variante specifica nel catalogo e nel flusso di lavoro dell'ordine. | Mantieni lo stesso SKU dalla selezione attraverso il preventivo, l'imballaggio e la revisione della spedizione. |
| MOQ | La quantità minima dell'ordine accettata per una linea di prodotti alle condizioni pubblicate o quotate. | Controlla il MOQ per ogni SKU invece di applicare un minimo a livello di piattaforma. |
| Incremento dell'acquisto | La quantità consentita supera il MOQ, ad esempio ordinare 48 pezzi aggiuntivi alla volta. | Normalizza ciascuna quantità richiesta al MOQ più gli interi incrementi di acquisto. |
| Confezione di astuccio | Il numero di unità di vendita imballate in un cartone esterno per la gestione e la pianificazione della spedizione. | Confronta la confezione con il MOQ e l'incremento di acquisto; i tre valori potrebbero differire. |
| Volume cartone (CBM) | Il volume in metri cubi di un cartone esterno, calcolato in base alla lunghezza, larghezza e altezza registrate. | Utilizzare il conteggio dei cartoni e il CBM con il peso lordo quando si richiede un confronto del trasporto. |
| Assegnazione | La fase commerciale che assegna una quantità confermata di stock disponibile a un acquirente o ordine. | Chiedere quando l'allocazione diventa vincolante e per quanto tempo viene trattenuta la quantità confermata. |
| RFQ | Una richiesta di preventivo che invia prodotti esatti, quantità, destinazione e requisiti di spedizione per la revisione commerciale. | Utilizza la richiesta di offerta per confermare stock, prezzo, ambito del trasporto, validità e condizioni non risolte. |
| Validità preventivo | Il periodo indicato durante il quale i prezzi e le condizioni di un preventivo rimangono aperti per l'accettazione. | Riconvalida prezzo, stock e trasporto alla scadenza del periodo di validità. |
| Incoterm | Una regola commerciale denominata utilizzata in un preventivo per definire le responsabilità di consegna, i costi e il trasferimento del rischio tra venditore e acquirente. | Leggi il luogo indicato e l'ambito completo del trasporto; un Incoterm di per sé non indica i costi allo sbarco. |
| Costo allo sbarco | Il costo totale dello spostamento di un ordine definito verso una destinazione definita in un ambito commerciale e logistico dichiarato. | Presupposti separati su valore del prodotto, trasporto, dazi, tasse, movimentazione e consegna finale. |
| Etichetta privata | Un percorso di approvvigionamento in cui un prodotto esistente o adattato viene offerto con il marchio e le condizioni di imballaggio approvati dall'acquirente. | Conferma l'idoneità del prodotto, l'uso del marchio, la grafica, l'imballaggio, il MOQ, i campioni e i tempi di consegna. |
| OEM | Produzione in base a una specifica di prodotto definita dall'acquirente, soggetta a capacità, attrezzature, quantità minima richiesta e controlli di qualità confermati. | Utilizza specifiche e campioni approvati anziché fare affidamento solo sull'etichetta OEM. |
| ODM | Un percorso di approvvigionamento basato su un design sviluppato dal fornitore che può essere adattato in base alle condizioni concordate di prodotto e marchio. | Conferma cosa può cambiare, chi controlla la progettazione e quali costi minimi o di installazione si applicano. |
Utilizza i termini come un'unica sequenza di acquisto connessa
Inizia con uno SKU esatto e la sua quantità disponibile registrata. Crea una quantità di riga valida dal MOQ e dall'incremento di acquisto, quindi confronta il risultato con la confezione per stimare i cartoni interi o parziali.
Invia i dati relativi al prodotto e alla quantità tramite una richiesta di offerta con la destinazione e la preferenza di spedizione. Il preventivo risultante dovrebbe confermare l'allocazione, il prezzo, l'entità del trasporto, l'Incoterm, la validità e tutte le condizioni che necessitano ancora di prova.
- Identità del prodotto: SKU e variante approvata.
- Regole sulla quantità: stock disponibile, MOQ, incremento e confezione.
- Conferma commerciale: RFQ, assegnazione e validità del preventivo.
- Ambito logistico: cartoni, CBM, Incoterm e input costi sbarcati.
Mantieni i dati del catalogo separati dai termini confermati dal preventivo
Un catalogo può pubblicare l'identità del prodotto, il prezzo, la quantità minima richiesta, i record di imballaggio e magazzino, ma questi campi possono cambiare e non prenotare l'inventario. Un preventivo riconferma la quantità effettiva dell'ordine, i tempi di assegnazione, la base del prezzo, l'entità del trasporto e la validità per una destinazione definita.
Non trasformare un requisito di destinazione, un'aliquota di dazio, un documento di conformità o una promessa di consegna sconosciuti in una stima che sembra confermata. Mantenere visibili le incognite finché la parte responsabile non fornisce le prove.
Trasforma il marchio del distributore, OEM e ODM in un lavoro reale
Etichetta privata, OEM e ODM vengono spesso utilizzati in modo incoerente. Invece di fare affidamento sull'etichetta, documenta le modifiche richieste al prodotto, le specifiche approvate, il marchio, l'imballaggio, gli strumenti, i campioni, i controlli di qualità, le prove di conformità e le condizioni di proprietà o utilizzo.
Un prodotto pronto in stock può essere un riferimento utile, ma non consente automaticamente il rebranding o dimostra la capacità di produzione personalizzata. Il fornitore responsabile deve confermare l'idoneità e i termini commerciali per il progetto.
Domande dell'acquirente, ha risposto direttamente
Qual è la differenza tra MOQ e confezione?
MOQ è la quantità di riga minima accettata. La confezione è il numero di unità di vendita in un cartone esterno. Possono corrispondere, ma gli acquirenti devono trattarli come campi separati.
La quantità disponibile significa che lo stock è riservato?
No. La quantità disponibile è un record di stock corrente. La prenotazione o l'assegnazione avviene solo nell'ambito del flusso di lavoro commerciale confermato per l'ordine vero e proprio.
Una richiesta di offerta equivale a effettuare un ordine?
No. Una richiesta di offerta richiede un preventivo rivedibile. L'acquirente effettua o accetta un ordine solo dopo la conferma delle scorte, del prezzo, del trasporto, della validità e delle condizioni aperte applicabili.
Un Incoterm mostra il costo finale allo sbarco?
No. Un Incoterm aiuta a definire le responsabilità di consegna, i costi e il trasferimento del rischio in un luogo determinato. I costi allo sbarco possono includere anche il valore del prodotto, i dazi, le tasse, le spese di intermediazione, di gestione e altre spese di destinazione.
Il marchio privato, l'OEM e l'ODM sono intercambiabili?
No. Possono descrivere diversi percorsi di sviluppo del prodotto e di branding e i fornitori possono utilizzare le etichette in modo diverso. Definisci le specifiche effettive, le modifiche, i diritti, le prove, il MOQ e i tempi di consegna invece di fare affidamento solo sull'etichetta.