Международная оптовая торговляГлоссарий условий оптовой торговли в Китае: минимальный заказ, запрос предложений, условия Incoterms и многое другое
Используйте понятные определения терминов оптовой торговли в Китае, включая готовые запасы, SKU, MOQ, упаковку, RFQ, Incoterms, стоимость доставки, OEM и ODM.
Проверено и обновлено 2026-08-18Что должны помнить покупатели
- Артикул, минимальный объем заказа, прирост покупки и упаковка отвечают на разные вопросы.
- Учтенный запас не является зарезервированным запасом до тех пор, пока не будет подтверждено распределение.
- В запросе предложений запрашиваются условия; это не принятый заказ или платежное поручение.
- Инкотермс определяют обязанности по доставке, но не приравнивают стоимость доставки.
Сравните реальные данные о товарах на складе в Китае.
Товар не резервируется до коммерческого подтверждения.
SKU 19000Изолированные воздушные грелки для рук, 1 пара0,26 $
SKU 33047Стеклянная банка Lucky Stash, герметичная, 2,4 унции, с принтом0,41 $
SKU 20009Пинцет FaceOne 3 шт.0,39 $| SKU | Продукт | Цена за единицу | Минимальный объём заказа | Доступно сейчас | Штук в коробе | Объём короба | Обновление запаса |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 19000 | Изолированные воздушные грелки для рук, 1 пара | 0,26 $ | 240 | 0 | 240 | 0.048 м³ | |
| 33047 | Стеклянная банка Lucky Stash, герметичная, 2,4 унции, с принтом | 0,41 $ | 72 | 27 432 | 72 | 0.036 м³ | |
| 20009 | Пинцет FaceOne 3 шт. | 0,39 $ | 96 | 0 | 96 | 0.011 м³ |
Условия оптовой продажи в Китае и чеки покупателя
| Срок | Простое английское значение | Что должен подтвердить покупатель |
|---|---|---|
| Товар в наличии | Запасы регистрируются как физически доступные на складе, а не ждут нового производственного цикла. | Подтвердите точный артикул, продаваемое количество и дату распределения в предложении. |
| Доступное количество | Текущее зарегистрированное продаваемое количество после исключения известных резервов или замороженных запасов. | Относитесь к стоимости как к учетной записи на складе, а не как к резервированию или обещанию доставки. |
| SKU | Единица складского хранения, которая идентифицирует один конкретный продукт или вариант в каталоге и рабочем процессе заказа. | Не допускайте выбора одного и того же SKU при рассмотрении предложения, упаковки и отгрузки. |
| MOQ | Минимальный объем заказа, принимаемый для одной линейки продуктов в соответствии с опубликованными или указанными условиями. | Проверьте минимальный заказ для каждого SKU вместо того, чтобы применять один минимум для всей платформы. |
| Прирост покупки | Разрешенное количество превышает минимальный заказ, например заказ 48 дополнительных штук за раз. | Нормализуйте каждое запрошенное количество до минимального заказа плюс весь прирост покупки. |
| Упаковка | Количество проданных единиц, упакованных в одну внешнюю коробку для транспортировки и планирования отгрузки. | Сравните упаковку с минимальным объемом заказа и приращением покупки; эти три значения могут различаться. |
| Объем картонной коробки (МУП) | Объем внешней коробки в кубических метрах, рассчитанный на основе ее записанной длины, ширины и высоты. | При запросе сравнения грузов используйте количество коробок и CBM с весом брутто. |
| Распределение | Коммерческий этап, на котором покупателю или заказу назначается подтвержденное количество доступных запасов. | Спросите, когда распределение станет обязательным и как долго будет удерживаться подтвержденное количество. |
| RFQ | Запрос котировок, который отправляет точные продукты, количества, пункты назначения и требования к доставке для коммерческого рассмотрения. | Используйте запрос предложения, чтобы подтвердить наличие на складе, цену, объем перевозки, срок действия и нерешенные условия. |
| Срок действия предложения | Указанный период, в течение которого цены и условия котировок остаются открытыми для принятия. | Повторно подтвердите цену, запасы и фрахт по истечении срока действия. |
| Инкотермс | Именованное торговое правило, используемое в предложении для определения обязанностей по доставке, затрат и передачи рисков между продавцом и покупателем. | Ознакомьтесь с названным местом и полным объёмом перевозки; Инкотермс сам по себе не определяет стоимость земли. |
| Стоимость доставки | Общая стоимость перемещения определенного заказа в определенный пункт назначения в соответствии с установленным коммерческим и логистическим объемом. | Отдельные предположения о стоимости продукта, фрахте, пошлинах, налогах, обработке и окончательной доставке. |
| Частная торговая марка | Маршрут поиска, при котором существующий или адаптированный продукт предлагается под утвержденной покупателем торговой маркой и на условиях упаковки. | Подтвердите соответствие продукта, использование товарного знака, оформление, упаковку, минимальный заказ, образцы и время выполнения заказа. |
| OEM | Производство по спецификации продукта, определенной покупателем, при условии подтверждения возможностей, оснастки, минимального заказа и контроля качества. | Используйте утвержденную спецификацию и образец, а не полагайтесь только на этикетку OEM. |
| ODM | Маршрут поиска основан на разработанном поставщиком дизайне, который может быть адаптирован в соответствии с согласованными условиями продукта и бренда. | Подтвердите, что может измениться, кто контролирует проектирование и какие минимальные затраты или затраты на установку применяются. |
Используйте термины как одну связанную последовательность покупок.
Начните с одного конкретного SKU и его зарегистрированного доступного количества. Создайте допустимое количество линии на основе минимального заказа и прироста закупок, а затем сравните результат с упаковкой, чтобы оценить целые или частичные коробки.
Отправьте эти данные о продуктах и количествах через запрос предложений, указав пункт назначения и предпочтения по доставке. Полученное предложение должно подтвердить распределение, цену, объем перевозки, Инкотермс, действительность и любые условия, которые еще требуют подтверждения.
- Идентификация продукта: артикул и утвержденный вариант.
- Правила количества: доступный запас, минимальный заказ, приращение и упаковка.
- Коммерческое подтверждение: запрос цен, распределение и действительность предложения.
- Объем логистики: картонные коробки, МУП, Инкотермс и накладная стоимость.
Храните факты каталога отдельно от условий, подтвержденных ценами.
В каталоге могут публиковаться данные о личности продукта, цене, минимальном заказе, упаковке и запасах, но эти поля могут изменяться и не резервировать запасы. Предложение подтверждает фактический объем заказа, сроки распределения, основу цены, объем перевозки и действительность для определенного пункта назначения.
Не превращайте требования о неизвестном пункте назначения, ставке пошлины, документе о соответствии или обещании поставки в смету, которая выглядит подтвержденной. Держите неизвестных на виду до тех пор, пока ответственная сторона не предоставит доказательства.
Превратите частную торговую марку, OEM и ODM в реальную работу
Частная торговая марка, OEM и ODM часто используются непоследовательно. Вместо того, чтобы полагаться на этикетку, документируйте запрошенные изменения продукта, утвержденную спецификацию, брендинг, упаковку, инструменты, образцы, контроль качества, доказательства соответствия и условия владения или использования.
Готовый продукт может быть полезным справочным материалом, но он не позволяет автоматически проводить ребрендинг или доказывать возможность производства по индивидуальному заказу. Ответственный поставщик должен подтвердить право на участие и коммерческие условия проекта.
Вопросы покупателя, ответы напрямую
В чем разница между MOQ и кейсом?
MOQ — это наименьшее принятое количество строк. Упаковка – это количество проданных единиц в одной внешней коробке. Они могут совпадать, но покупатели должны рассматривать их как отдельные поля.
Означает ли доступное количество, что запас зарезервирован?
Нет. Доступное количество — это текущая запись на складе. Резервирование или распределение происходит только в рамках подтвержденного коммерческого процесса для фактического заказа.
Является ли запрос предложения тем же, что и размещение заказа?
Нет. В запросе цен требуется проверяемое предложение. Покупатель размещает или принимает заказ только после подтверждения применимых запасов, цены, фрахта, срока действия и открытых условий.
Указывает ли Инкотермс окончательную стоимость доставки?
Нет. Инкотермс помогает определить обязанности по доставке, затраты и передачу рисков в указанном месте. Стоимость доставки может также включать стоимость продукта, пошлины, налоги, брокерские услуги, расходы на обработку и другие расходы по месту назначения.
Являются ли частные торговые марки, OEM и ODM взаимозаменяемыми?
Нет. Они могут описывать различные пути разработки продукции и брендинга, а поставщики могут использовать эти этикетки по-разному. Определите фактическую спецификацию, изменения, права, доказательства, минимальный заказ и время выполнения заказа, а не полагайтесь только на этикетку.