全球批发中国批发术语词汇：最小起订量、询价、国际贸易术语解释通则等
使用简单的英语定义中国批发术语，包括现货、SKU、最小起订量、装箱、询价、国际贸易术语解释通则、到岸成本、OEM 和 ODM。
已审核和更新 2026-08-18买家应记住什么
- SKU, MOQ, buying increment and case pack answer different questions.
- 在确认分配之前，记录的库存不是保留库存。
- RFQ 请求条款；这不是已接受的订单或付款指令。
- 国际贸易术语解释通则定义了交货责任，但不等于到岸成本。
比较真实的中国现货产品事实。
完成商务确认前，库存不会被预留。
中国批发条款和买家检查
| 条款 | 简单英语含义 | 买方应确认的事项 |
|---|---|---|
| 现货 | Inventory recorded as physically available in a warehouse rather than waiting for a new production run. | 重新确认报价中的确切 SKU、可销售数量和分配日期。 |
| 可用数量 | The currently recorded sellable quantity after known reservations or frozen stock are excluded. | 将该值视为库存记录，而不是预订或交货承诺。 |
| SKU | 一种库存单元，用于识别目录和订单工作流程中的一种特定产品或变型。 | 从选择到报价、包装和装运审核均保持相同的 SKU。 |
| MOQ | 在已发布或报价的条件下，一个产品系列接受的最小订单数量。 | 检查每个 SKU 的最小起订量，而不是应用一个全平台最低限度。 |
| 采购增量 | The permitted quantity step above the MOQ, such as ordering 48 additional pieces at a time. | 将每个请求的数量标准化为最小起订量加上整体购买增量。 |
| 箱包装 | 包装在一个外箱中用于处理和装运计划的销售单位数量。 | 将装箱与最小起订量和购买增量进行比较；这三个值可能不同。 |
| 纸箱体积 (CBM) | 外箱的立方米体积，根据其记录的长度、宽度和高度计算得出。 | 请求进行运费比较时，请使用纸箱计数和毛重 CBM。 |
| 分配 | The commercial step that assigns a confirmed quantity of available stock to a buyer or order. | 询问分配何时具有约束力以及确认的数量保留多长时间。 |
| RFQ | 发送准确的产品、数量、目的地和运输要求以供商业审查的报价请求。 | 使用询价来确认库存、价格、货运范围、有效性和未解决的条件。 |
| 报价有效性 | 报价的价格和条件保持开放接受的规定期限。 | 有效期到期后重新验证价格、库存和运费。 |
| 国际贸易术语 | 报价中使用的指定贸易规则，用于定义卖方和买方之间的交付责任、成本和风险转移。 | 阅读指定地点和完整货运范围；国际贸易术语解释通则本身并不规定到岸成本。 |
| 到岸成本 | 在规定的商业和物流范围内将指定订单转移到指定目的地的总成本。 | Separate product value, freight, duty, tax, handling and final-delivery assumptions. |
| 自有品牌 | 一种采购途径，在买方认可的品牌和包装条件下提供现有或改编的产品。 | 确认产品资格、商标使用、艺术品、包装、最小起订量、样品和交货时间。 |
| OEM | 根据买方定义的产品规格进行生产，并遵守已确认的能力、工具、最小起订量和质量控制。 | 使用经批准的规格和样品，而不是仅依赖 OEM 标签。 |
| ODM | 基于供应商开发的设计的采购路线，可以根据商定的产品和品牌条件进行调整。 | 确认可能更改的内容、谁控制设计以及适用哪些最低成本或设置成本。 |
使用这些条款作为一个关联的购买序列
Start with one exact SKU and its recorded available quantity.根据最小起订量和购买增量建立有效的行数量，然后将结果与装箱进行比较，以估计整个或部分纸箱。
Send those product and quantity facts through an RFQ with the destination and shipping preference. The resulting quote should confirm allocation, price, freight scope, Incoterm, validity and any conditions that still need evidence.
- 产品标识：SKU 和批准的变体。
- 数量规则：可用库存、最小起订量、增量和装箱。
- 商业确认：询价、分配和报价有效性。
- 物流范围：纸箱、煤层气、国际贸易术语解释通则和到岸成本投入。
将目录事实与报价确认条款分开
目录可以发布产品标识、价格、最小起订量、包装和库存记录，但这些字段可以更改并且不保留库存。报价重新确认实际订单数量、分配时间、价格基础、货运范围和指定目的地的有效性。
不要将未知的目的地要求、税率、合规文件或交货承诺转变为看似已确认的估计。在责任方提供证据之前，保持未知的可见性。
将自有品牌、OEM 和 ODM 转化为实际工作
自有品牌、OEM 和 ODM 的使用常常不一致。不要依赖标签，而是记录所请求的产品变更、批准的规格、品牌、包装、工具、样品、质量控制、合规证据以及所有权或使用条件。
库存产品可以作为有用的参考，但它不会自动允许品牌重塑或证明定制生产能力。负责的供应商必须确认项目的资格和商业条款。
买家问题，直接回答
最小起订量和装箱有什么区别？
MOQ 是可接受的最小行数量。装箱数是指一个外箱中的销售单位数。它们可能匹配，但买家应将它们视为单独的字段。
可用数量是否意味着库存已被保留？
编号。可用数量是当前库存记录。预订或分配仅在实际订单已确认的商业工作流程下进行。
询价与下订单相同吗？
否。 RFQ 要求提供可审核的报价。 The buyer places or accepts an order only after the applicable 库存, price, freight, validity and open conditions are confirmed.
国际贸易术语解释通则是否显示最终到岸成本？
否。国际贸易术语解释通则有助于定义指定地点的交付责任、成本和风险转移。到岸成本还可以包括产品价值、关税、税金、经纪费、装卸费和其他目的地费用。
自有品牌、OEM 和 ODM 可以互换吗？
否。它们可以描述不同的产品开发和品牌路线，供应商可能会以不同的方式使用标签。定义实际规格、变更、权利、证据、最小起订量和交货时间，而不是仅仅依赖标签。