Commerce de gros mondialGlossaire des termes de vente en gros en Chine : MOQ, RFQ, Incoterms et plus encore
Utilisez des définitions en anglais simple pour les termes de vente en gros en Chine, notamment le stock prêt, le SKU, le MOQ, le pack carton, la RFQ, les Incoterms, le coût au débarquement, l'OEM et l'ODM.
Révisé et mis à jour 2026-08-18Ce que les acheteurs devraient se rappeler
- Le SKU, le MOQ, l’incrément d’achat et le pack de caisses répondent à différentes questions.
- Le stock enregistré n’est pas un stock réservé tant que l’allocation n’est pas confirmée.
- Une demande de prix demande des conditions ; il ne s’agit pas d’une commande acceptée ou d’une instruction de paiement.
- Les Incoterms définissent les responsabilités de livraison mais n'équivalent pas au coût au débarquement.
Comparer les faits réels produits Chine-stock.
Le stock n’est pas réservé avant confirmation commerciale.
SKU 19000Chauffe-mains isolés activés par l'air, 1 paire0,26 $US
SKU 33047Pot en verre Lucky Stash hermétique 2,4 oz imprimé0,41 $US
SKU 20009Pincettes FaceOne, paquet de 30,39 $US| SKU | Produit | Prix unitaire | Quantité minimale de commande | Disponible maintenant | Pièces par carton | Volume du carton | Mise à jour des stocks |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 19000 | Chauffe-mains isolés activés par l'air, 1 paire | 0,26 $US | 240 | 0 | 240 | 0.048 m3 | |
| 33047 | Pot en verre Lucky Stash hermétique 2,4 oz imprimé | 0,41 $US | 72 | 27 432 | 72 | 0.036 m3 | |
| 20009 | Pincettes FaceOne, paquet de 3 | 0,39 $US | 96 | 0 | 96 | 0.011 m3 |
Conditions de vente en gros en Chine et contrôles de l'acheteur
| Durée | Signification en anglais simple | Ce que l'acheteur doit confirmer |
|---|---|---|
| Stock disponible | Stock enregistré comme étant physiquement disponible dans un entrepôt plutôt que d'attendre une nouvelle série de production. | Reconfirmez le SKU exact, la quantité vendable et la date d’attribution dans le devis. |
| Quantité disponible | Sont exclues les quantités vendables actuellement enregistrées après réserves connues ou stocks gelés. | Traitez la valeur comme un relevé de stock et non comme une réservation ou une promesse de livraison. |
| SKU | Unité de gestion des stocks qui identifie un produit ou une variante spécifique dans le flux de travail du catalogue et des commandes. | Conservez le même SKU depuis la sélection jusqu’à l’examen du devis, de l’emballage et de l’expédition. |
| MOQ | La quantité minimale de commande acceptée pour une gamme de produits dans les conditions publiées ou indiquées. | Vérifiez le MOQ pour chaque SKU au lieu d'appliquer un minimum à l'échelle de la plate-forme. |
| Augmentation d'achat | La quantité autorisée dépasse le MOQ, par exemple en commandant 48 pièces supplémentaires à la fois. | Normalisez chaque quantité demandée au MOQ plus des incréments d'achat entiers. |
| Boîte de valises | Le nombre d'unités de vente emballées dans un carton extérieur pour la manutention et la planification de l'expédition. | Comparez le pack de caisses avec le MOQ et l'incrément d'achat ; les trois valeurs peuvent différer. |
| Volume du carton (CBM) | Volume en mètres cubes d'un carton extérieur, calculé à partir de sa longueur, de sa largeur et de sa hauteur enregistrées. | Utilisez le nombre de cartons et le CBM avec le poids brut lorsque vous demandez une comparaison de fret. |
| Allocation | L'étape commerciale qui attribue une quantité confirmée de stock disponible à un acheteur ou une commande. | Demandez quand l’allocation devient contraignante et combien de temps la quantité confirmée est conservée. |
| RFQ | Une demande de devis qui envoie les produits exacts, les quantités, la destination et les exigences d'expédition pour examen commercial. | Utilisez la demande de prix pour confirmer le stock, le prix, l'étendue du fret, la validité et les conditions non résolues. |
| Validité du devis | La période indiquée pendant laquelle les prix et conditions d'un devis restent ouverts à l'acceptation. | Revalidez le prix, le stock et le fret à l’expiration de la période de validité. |
| Incoterm | Règle commerciale nommée utilisée dans un devis pour définir les responsabilités de livraison, les coûts et le transfert des risques entre le vendeur et l'acheteur. | Lisez le lieu désigné et la portée complète du fret ; un Incoterm n’indique pas en soi le coût au débarquement. |
| Coût dédouané | Le coût total du déplacement d'une commande définie vers une destination définie dans le cadre d'un périmètre commercial et logistique indiqué. | Séparez les hypothèses sur la valeur du produit, le fret, les droits de douane, les taxes, la manutention et la livraison finale. |
| Marque privée | Un parcours d'approvisionnement dans lequel un produit existant ou adapté est proposé dans les conditions de marque et d'emballage approuvées par l'acheteur. | Confirmez l’éligibilité du produit, l’utilisation de la marque, les illustrations, l’emballage, le MOQ, les échantillons et les délais de livraison. |
| OEM | Production selon une spécification de produit définie par l'acheteur, sous réserve de capacités, d'outillage, de MOQ et de contrôles de qualité confirmés. | Utilisez une spécification et un échantillon approuvés plutôt que de vous fier uniquement à l’étiquette OEM. |
| ODM | Un itinéraire d'approvisionnement basé sur une conception développée par le fournisseur qui peut être adaptée selon les conditions convenues du produit et de la marque. | Confirmez ce qui peut changer, qui contrôle la conception et quels minimums ou coûts d'installation s'appliquent. |
Utiliser les termes comme une seule séquence d'achat connectée
Commencez par un SKU exact et sa quantité disponible enregistrée. Créez une quantité de ligne valide à partir du MOQ et de l'incrément d'achat, puis comparez le résultat avec le carton pour estimer les cartons entiers ou partiels.
Envoyez ces informations sur les produits et les quantités via une demande de prix avec la destination et la préférence d'expédition. Le devis obtenu doit confirmer l'attribution, le prix, l'étendue du fret, l'Incoterm, la validité et toutes les conditions qui nécessitent encore des preuves.
- Identité du produit : SKU et variante approuvée.
- Règles de quantité : stock disponible, MOQ, incrément et conditionnement par caisse.
- Confirmation commerciale : RFQ, attribution et validité du devis.
- Périmètre logistique : cartons, CBM, Incoterm et intrants au débarquement.
Séparer les informations du catalogue des termes confirmés par le devis
Un catalogue peut publier l'identité du produit, le prix, le MOQ, les emballages et les stocks, mais ces champs peuvent changer et ne réservent pas d'inventaire. Un devis reconfirme la quantité réelle de la commande, le calendrier d'attribution, la base de prix, l'étendue du fret et la validité pour une destination définie.
Ne transformez pas une exigence de destination inconnue, un taux de droit, un document de conformité ou une promesse de livraison en une estimation qui semble confirmée. Gardez les inconnues visibles jusqu'à ce que la partie responsable fournisse des preuves.
Traduire les marques privées, OEM et ODM en travail réel
Les marques privées, OEM et ODM sont souvent utilisées de manière incohérente. Au lieu de vous fier à l'étiquette, documentez les modifications demandées sur le produit, les spécifications approuvées, la marque, l'emballage, l'outillage, les échantillons, les contrôles qualité, les preuves de conformité et les conditions de propriété ou d'utilisation.
Un produit prêt à l'emploi peut être une référence utile, mais il ne permet pas automatiquement le changement de marque ni ne prouve la capacité de production personnalisée. Le fournisseur responsable doit confirmer l'éligibilité et les conditions commerciales du projet.
Questions de l'acheteur, répondu directement
Quelle est la différence entre MOQ et coffret ?
MOQ est la plus petite quantité de ligne acceptée. La caisse correspond au nombre d’unités vendues dans un carton extérieur. Ils peuvent correspondre, mais les acheteurs doivent les traiter comme des champs distincts.
La quantité disponible signifie-t-elle que le stock est réservé ?
Non. La quantité disponible correspond à un enregistrement de stock actuel. La réservation ou l'attribution n'a lieu que dans le cadre du flux de travail commercial confirmé pour la commande réelle.
Une demande de devis équivaut-elle à passer une commande ?
Non. Une demande de prix demande un devis révisable. L'acheteur ne passe ou n'accepte une commande qu'après confirmation du stock, du prix, du fret, de la validité et des conditions d'ouverture applicables.
Un Incoterm indique-t-il le coût final au débarquement ?
Non. Un Incoterm permet de définir les responsabilités de livraison, les coûts et le transfert des risques à un endroit désigné. Le coût au débarquement peut également inclure la valeur du produit, les droits, les taxes, les frais de courtage, de manutention et autres frais de destination.
Les marques privées, OEM et ODM sont-elles interchangeables ?
Non. Ils peuvent décrire différentes voies de développement de produits et de valorisation de la marque, et les fournisseurs peuvent utiliser les étiquettes différemment. Définissez les spécifications réelles, les modifications, les droits, les preuves, le MOQ et le délai de livraison au lieu de vous fier uniquement à l'étiquette.