Comercio mayorista globalCómo preparar el primer pedido mayorista de una tienda pequeña
Prepara tu primer pedido a China: limita el surtido, revisa cajas y cantidades, calcula costes de importación y envía una solicitud clara.
Define qué necesidad cubrirá el surtido
Identifica al cliente, el canal de venta y el espacio disponible. Un lineal de artículos básicos para el hogar exige una reposición distinta de una mesa de regalos de temporada. Utiliza ventas propias, peticiones de clientes o una prueba pequeña para elegir el surtido inicial.
Separa los artículos de reposición de los experimentales. Asigna a cada referencia un límite de gasto y una razón para incluirla. La disponibilidad del catálogo permite iniciar una consulta; no reserva mercancía ni demuestra que el producto se venderá en tu tienda.
Convierte el presupuesto en cantidades válidas
Comprueba por separado el pedido mínimo, el incremento permitido y las unidades por caja. Alcanzar el mínimo no basta si la cantidad incumple el incremento. No presupongas que varias referencias comparten un pedido mínimo conjunto.
Ejemplo exclusivamente ilustrativo: a 2 dólares por unidad y 48 unidades por caja, una caja costaría 96 dólares antes del transporte y los demás gastos. Si supera el presupuesto de prueba, reduce referencias o consulta otra presentación. No des por hecho que se pueden abrir cajas.
Reserva dinero para los costes posteriores
Anota mercancía, manipulación, embalaje, transporte, gastos de destino e impuestos aplicables. Incluye el Incoterm y el lugar acordado para identificar lo que ya cubre la oferta. Consulta los requisitos de importación con un agente usando los datos exactos del producto.
El precio de venta previsto debe dejar margen para comisiones, daños, devoluciones y existencias sin vender. Calcular el margen solo a partir del precio de origen puede dar una imagen demasiado optimista.
Prepara una consulta que permita cotizar
Indica referencias, cantidades, país y código postal de destino, fecha deseada y requisitos de etiquetado o documentación. Pide confirmación escrita de existencias, cajas, validez y alcance de la oferta.
Tras la entrega, compara lo recibido y el coste real con la oferta aprobada. Utiliza esos resultados y las ventas para decidir la siguiente compra.
Tu lista de comprobación
- Motivo y límite de gasto por referencia
- Cantidades compatibles con mínimo, incremento y caja
- Destino y fecha deseada en la consulta
- Estimación del coste total y reserva de efectivo
- Fecha de revisión basada en ventas reales