Comercio mayorista globalGlosario de términos de venta al por mayor de China: MOQ, RFQ, Incoterms y más
Utilice definiciones en inglés sencillo para los términos mayoristas de China, incluidos stock listo, SKU, MOQ, paquete por caja, RFQ, Incoterms, costo de entrega, OEM y ODM.
Revisado y actualizado 2026-08-18Lo que los compradores deben recordar
- SKU, MOQ, incremento de compra y paquete de cajas responden diferentes preguntas.
- El stock registrado no es stock reservado hasta que se confirme la asignación.
- Una RFQ solicita términos; no es un pedido aceptado ni una instrucción de pago.
- Los Incoterms definen las responsabilidades de entrega pero no equivalen al costo de entrega.
Compare datos reales de productos en stock en China.
El stock no se reserva hasta la confirmación comercial.
SKU 19000Calentadores de manos aislados activados por aire 1 par0,26 US$
SKU 33047Frasco de vidrio Lucky Stash hermético, 2.4 oz impreso0,41 US$
SKU 20009Pinzas FaceOne, paquete de 30,39 US$| SKU | Producto | Precio unitario | Cantidad mínima de pedido | Disponible ahora | Piezas por caja | Volumen de la caja | Actualización de stock |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 19000 | Calentadores de manos aislados activados por aire 1 par | 0,26 US$ | 240 | 0 | 240 | 0.048 m³ | |
| 33047 | Frasco de vidrio Lucky Stash hermético, 2.4 oz impreso | 0,41 US$ | 72 | 27.432 | 72 | 0.036 m³ | |
| 20009 | Pinzas FaceOne, paquete de 3 | 0,39 US$ | 96 | 0 | 96 | 0.011 m³ |
Términos de venta al por mayor de China y cheques de comprador
| Término | Significado en inglés simple | Lo que el comprador debe confirmar |
|---|---|---|
| Stock disponible | Inventario registrado como físicamente disponible en un almacén en lugar de esperar una nueva ejecución de producción. | Vuelva a confirmar el SKU exacto, la cantidad vendible y la fecha de asignación en la cotización. |
| Cantidad disponible | La cantidad vendible registrada actualmente después de que se excluyen las reservas conocidas o el stock congelado. | Trate el valor como un registro de existencias, no como una reserva o una promesa de entrega. |
| SKU | Una unidad de mantenimiento de existencias que identifica un producto o variante específica en el catálogo y el flujo de trabajo de pedidos. | Mantener el mismo SKU desde la selección hasta la cotización, embalaje y revisión del envío. |
| MOQ | La cantidad mínima de pedido aceptada para una línea de productos según las condiciones publicadas o cotizadas. | Verifique el MOQ para cada SKU en lugar de aplicar un mínimo para toda la plataforma. |
| Incremento de compra | El paso de cantidad permitido por encima del MOQ, como pedir 48 piezas adicionales a la vez. | Normalice cada cantidad solicitada al MOQ más incrementos completos de compra. |
| Embalaje de caja | El número de unidades de venta empaquetadas en una caja exterior para manipulación y planificación de envío. | Compare el paquete de cajas con el MOQ y el incremento de compra; Los tres valores pueden diferir. |
| Volumen de caja (CBM) | El volumen en metros cúbicos de una caja exterior, calculado a partir de su largo, ancho y alto registrados. | Utilice el número de cajas y CBM con peso bruto cuando solicite una comparación de flete. |
| Asignación | El paso comercial que asigna una cantidad confirmada de stock disponible a un comprador o pedido. | Pregunte cuándo la asignación se vuelve vinculante y durante cuánto tiempo se retiene la cantidad confirmada. |
| RFQ | Una solicitud de cotización que envía productos exactos, cantidades, destino y requisitos de envío para revisión comercial. | Utilice la RFQ para confirmar stock, precio, alcance del flete, validez y condiciones no resueltas. |
| Validez de la cotización | El período establecido durante el cual los precios y condiciones de una cotización permanecen abiertos para su aceptación. | Revalidar precio, stock y flete cuando expire el período de validez. |
| Incoterm | Una regla comercial con nombre utilizada en una cotización para definir las responsabilidades de entrega, los costos y la transferencia de riesgos entre el vendedor y el comprador. | Lea el lugar designado y el alcance completo del flete; Un Incoterm no indica por sí solo el coste de aterrizaje. |
| Costo de envío | El costo total de mover un pedido definido a un destino definido bajo un alcance comercial y logístico establecido. | Separe los supuestos de valor del producto, flete, derechos, impuestos, manipulación y entrega final. |
| Etiqueta privada | Una ruta de abastecimiento en la que un producto existente o adaptado se ofrece bajo la marca y las condiciones de embalaje aprobadas por el comprador. | Confirme la elegibilidad del producto, el uso de la marca registrada, el diseño, el empaque, el MOQ, las muestras y el tiempo de entrega. |
| OEM | Producción según una especificación de producto definida por el comprador, sujeta a capacidad, herramientas, MOQ y controles de calidad confirmados. | Utilice una especificación y una muestra aprobadas en lugar de confiar únicamente en la etiqueta OEM. |
| ODM | Una ruta de abastecimiento basada en un diseño desarrollado por el proveedor que puede adaptarse bajo condiciones acordadas de producto y marca. | Confirme qué puede cambiar, quién controla el diseño y qué mínimos o costos de instalación se aplican. |
Utilice los términos como una secuencia de compra conectada
Comience con un SKU exacto y su cantidad disponible registrada. Cree una cantidad de línea válida a partir de la MOQ y el incremento de compra, luego compare el resultado con el paquete de cajas para estimar cajas enteras o parciales.
Envíe esos datos de producto y cantidad a través de una RFQ con el destino y preferencia de envío. La cotización resultante debe confirmar la asignación, el precio, el alcance del flete, el Incoterm, la validez y cualquier condición que aún necesite evidencia.
- Identidad del producto: SKU y variante aprobada.
- Reglas de cantidad: stock disponible, MOQ, incremento y paquete por caja.
- Confirmación comercial: RFQ, asignación y vigencia de cotización.
- Alcance logístico: cajas de cartón, CBM, Incoterm e insumos de costos desembarcados.
Mantenga los datos del catálogo separados de los términos confirmados de la cotización
Un catálogo puede publicar registros de identidad del producto, precio, MOQ, paquete y existencias, pero esos campos pueden cambiar y no reservan inventario. Una cotización reconfirma la cantidad real del pedido, el momento de asignación, la base del precio, el alcance del flete y la validez para un destino definido.
No convierta un requisito de destino desconocido, una tasa de arancel, un documento de cumplimiento o una promesa de entrega en una estimación que parezca confirmada. Mantenga visibles las incógnitas hasta que la parte responsable proporcione pruebas.
Traducir etiquetas privadas, OEM y ODM en trabajo real
Las marcas privadas, OEM y ODM a menudo se utilizan de manera inconsistente. En lugar de confiar en la etiqueta, documente los cambios solicitados en el producto, las especificaciones aprobadas, la marca, el embalaje, las herramientas, las muestras, los controles de calidad, las pruebas de cumplimiento y las condiciones de propiedad o uso.
Un producto listo para usar puede ser una referencia útil, pero no permite cambiar automáticamente la marca ni demuestra la capacidad de producción personalizada. El proveedor responsable debe confirmar la elegibilidad y los términos comerciales del proyecto.
Preguntas del comprador, respondidas directamente
¿Cuál es la diferencia entre MOQ y paquete por caja?
MOQ es la cantidad de línea más pequeña aceptada. El paquete por caja es el número de unidades de venta en una caja exterior. Pueden coincidir, pero los compradores deben tratarlos como campos separados.
¿Cantidad disponible significa que el stock está reservado?
No. La cantidad disponible es un registro de stock actual. La reserva o asignación se produce únicamente según el flujo de trabajo comercial confirmado para el pedido real.
¿Es lo mismo una RFQ que realizar un pedido?
No. Una RFQ solicita una cotización revisable. El comprador realiza o acepta un pedido sólo después de que se confirmen las existencias, el precio, el flete, la validez y las condiciones abiertas aplicables.
¿Un Incoterm muestra el coste final en destino?
No. Un Incoterm ayuda a definir las responsabilidades de entrega, los costos y la transferencia de riesgos en un lugar determinado. El costo de destino también puede incluir el valor del producto, aranceles, impuestos, corretaje, manipulación y otros cargos de destino.
¿Son intercambiables las etiquetas privadas, OEM y ODM?
No. Pueden describir diferentes rutas de desarrollo de productos y de marca, y los proveedores pueden usar las etiquetas de manera diferente. Defina las especificaciones reales, los cambios, los derechos, las pruebas, la cantidad mínima de pedido y el plazo de entrega en lugar de depender únicamente de la etiqueta.