Comercio mayorista globalCómo una RFQ mayorista se convierte en un pedido confirmado
Siga el proceso de RFQ al por mayor de China desde la selección del producto y los datos de envío hasta la cotización, aceptación, asignación y cumplimiento.
Revisado y actualizado 2026-07-28Lo que los compradores deben recordar
- Una RFQ es una solicitud, no un pedido completado.
- Cada línea debe identificar un SKU exacto y una cantidad válida.
- La cotización registra el precio, el alcance del flete, la validez y las condiciones abiertas.
- La asignación de inventario comienza después de la confirmación comercial.
Flujo de trabajo de RFQ a pedido
| Etapa | Entrada requerida | Salida controlada |
|---|---|---|
| Lista de compras | SKU y cantidad válida | Cálculo de producto y cartón |
| RFQ | Destino, preferencia de envío, Incoterm y notas | Solicitud de compra revisable |
| Cotización | Stock, datos comerciales y de flete confirmados | Oferta versionada con validez |
| Aceptación | Aprobación de la cotización por parte del comprador | Instrucción de pedido y asignación |
| Cumplimiento | Eventos de embalaje y envío | Estado del pedido rastreable |
Construya una solicitud de compra que pueda ser cotizada
Seleccione registros de productos exactos en lugar de describir una categoría amplia. Establezca cantidades que sigan el MOQ y el incremento, luego revise el subtotal del producto, los cartones, el peso y el volumen.
Añada el país de destino, la ciudad o el detalle postal, la preferencia de envío, el Incoterm solicitado y cualquier prueba específica del mercado necesaria.
Revisar la cotización comercial como un documento versionado
La cotización debe preservar el SKU, la cantidad y la instantánea del precio unitario utilizados para la decisión. También debe indicar el alcance del flete, la validez, los supuestos de destino y las condiciones no resueltas.
- Confirmar la identidad del producto y la variante.
- Confirmar el momento de la asignación de stock.
- Compare el subtotal del producto y el flete por separado.
- Leer validez, Incoterm y condiciones de destino.
Mover los términos aceptados a cumplimiento controlado
Después de la aceptación, la plataforma crea el registro del pedido y las operaciones pueden asignar stock, preparar el embalaje y los documentos de exportación, registrar los hitos del envío y liberar la información de seguimiento.
Preguntas del comprador, respondidas directamente
¿Es la presentación de una RFQ un compromiso de compra?
No. Solicita una revisión comercial. El comprador puede aceptar o rechazar la cotización resultante.
¿Por qué el precio del catálogo no es el precio final de entrega?
Los precios del catálogo excluyen el flete específico de la ruta, los aranceles, los impuestos y los servicios de destino, a menos que la cotización formal indique lo contrario.
¿Cuándo se reserva el inventario?
La reserva sigue el proceso de confirmación comercial y asignación de la plataforma; añadir un artículo a una lista de compra no reserva stock.